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Aplicación de técnicas de venta en inglés

Negociación con Proveedores

115,00€

Tipo de formación: Curso de especialización

Modalidad: online

Duración: 75 horas

Categoría:

Descripción

PRESENTACIÓN DEL CURSO Negociación con Proveedores

El curso Negociación con Proveedores está enfocado a la formación para el empleo y está dirigido fundamentalmente a incrementar las posibilidades de inserción laboral de los participantes, proporcionándoles los conocimientos técnicos y las competencias profesionales adecuadas a los requisitos de los puestos de trabajo y a las necesidades de las empresas

Las competencias profesionales son las capacidades que tenemos para poner en práctica todos nuestros conocimientos, habilidades y valores en el ámbito laboral. Son unas cualidades que precisamente en los últimos años han cobrado una especial importancia en los procesos de selección.

Los candidatos que reúnen este tipo de habilidades con las técnicas específicas resultan los más atractivos para el mercado laboral, por lo que cada profesional que pretenda destacar debería desarrollarlas.

OBJETIVOS

Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.

BOLSA DE PROFESIONALES 

Pack gratuito con este curso

Este curso incluye el servicio de bolsa de profesionales y el curso de técnicas de búsqueda de empleo sin costo

El servicio de bolsa de profesionales es una forma diferente de buscar y encontrar empleo siendo un proceso ideado para personas en búsqueda activa o búsqueda pasiva de empleo estando permanentemente en el mercado laboral

Las ventajas que dispone este servicio frente a una candidatura convencional es:

  • Candidatura anónima.
  • Candidatura disponible las 24 horas.
  • Buscador para empresas usuarias y visitantes.
  • Aumenta la visibilidad de tu candidatura.
  • Aparecerás automáticamente en el área privada de las empresas que publiquen ofertas de tu perfil profesional

Tu candidatura permanecerá permanentemente para las empresas usuarias de nuestros portales

www.buscarempleo.com         www.educajob.com         www.aragonempleo.com

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Temario

UD1. La Negociación Comercial: El Negociador.

      • 1.1. Concepto de negociación comercial.
      • 1.2. Diferencias entre vender y negociar.
      • 1.3. Elementos de la negociación.
      • 1.4. El protocolo de la negociación.
      • 1.5. Negociación en terreno propio.
      • 1.6. Negociación en terreno contrario.
      • 1.7. Negociación en terreno neutral.
      • 1.8. La Comunicación.
      • 1.9. comunicación Verbal.
      • 1.10. Comunicación No Verbal.
      • 1.11. Principios de la negociación.
      • 1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
      • 1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
      • 1.14. Conocer a la otra parte.
      • 1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
      • 1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
      • 1.17. Gestionar la información con habilidad.
      • 1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
      • 1.19. Tipos y estilos de negociación.
      • 1.20. Características del negociador.
      • 1.21. Tipos de negociador.

1.22. Estilos internacionales de negociación.

UD2. El proceso de la negociación comercial.

      • 2.1. Fase de preparación.
      • 2.2. Fase de desarrollo.
      • 2.3. Discusión.
      • 2.4. Señales.
      • 2.5. Propuestas.
      • 2.6. Intercambios-concesiones.
      • 2.7. Argumentos
      • 2.8. Bloqueos.
      • 2.9. Objeciones.
      • 2.10. Cierre.

2.11. Postnegación.

UD3. Desarrollo de la negociación.

      • 3.1. Estrategias y tácticas.
      • 3.2. Estrategias.
      • 3.3. Tácticas de negociación.
      • 3.4. Comunicación.
      • 3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.

3.6. ¿ómo preparar a los negociadores?.

UD4. Documentación de la negociación.

      • 4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
      • 4.2. Factores colaterales.
      • 4.3. El entorno.
      • 4.4. El lugar de reunión.
      • 4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
      • 4.6. El perfil del negociador.
      • 4.7. El acuerdo.

4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.

 

Metodologia

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

 

  • ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

 

  • TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

 

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

 

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

Titulacion

TITULACION

La superación con éxito del curso te garantiza la obtención de:

Diploma acreditativo expendido por  Institutoserlog

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